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又一个全球性品牌走向停业，当地时期9月17日，有78年历史的好意思国知名家居用品品牌特百惠文告已苦求停业保护。停牌前一天，特百惠股价在一天之内暴跌57.5%，市值仅剩2372万好意思元。

特百惠身上的标签有好多，它是塑料保鲜盒的发明者，何况制霸了这一细分市集数十年。在好意思国，“特百惠”一词早就成为塑料保鲜盒的通称。

特百惠照旧直销模式的开山鼻祖之一。早在1948年，特百惠就始创了所谓“Home Party”的销售模式，招募家庭主妇向一又友和邻居销售我方的产物，取得了极大的顺利。此后数十年，特百惠专注于构建我方的直销网罗，其产物致使不上架商超级传统渠说念。

直到走向停业这一刻，特百惠的绝大部分销售依然是通过直销完成的，其官网宣称领有提高46万名“销售代表”，他们遍布近70个国度和地区，以目田职业者的身份为特百惠销售产物。

在2013年的巅峰时期，特百惠的塑料保鲜盒一年能卖出26亿好意思元（约188亿东说念主民币）的营收。华尔街日报称，90%的好意思国度庭至少有一个特百惠的产物。在中国，特百惠曾经开出了6000多家店，提高麦当劳、星巴克。

从巅峰到停业，特百惠资格了什么？

直销的遗迹

特百惠的发财史特殊地不同寻常。

特百惠的首创东说念主Earl Tupper是一位爱迪生式的发明家。上世纪30年代，他蓝本在著名化学公司杜邦责任。其时聚乙烯材料也即是塑料照旧被发明出来，但由于质料不纯而易碎且有异味。

Earl Tupper买下公司的塑料废渣，然后设法把这些废渣净化成无色、半透明的新塑料。他受到油漆桶的密封盖子的启发，用这些新式塑料作念出了一种既浮浅使用，又具备致密的气密密封性的盒子，就这样发明了保鲜盒。

保鲜盒极地面便利了食品的保存，看起来是个相等有长进的产物。1946年，Earl Tupper为他的“柔性密封”保鲜盒技能苦求了专利，并用我方的名字创立了特百惠公司。

一运行，特百惠像其他销耗品牌一样，也在百货商店、五金店等渠说念销售，但鼓胀卖不动。就在Earl Tupper照旧将近废弃的时候，一位名叫Brownie Wise的女销售员发现，她在我方的家庭约会上展示特百惠保鲜盒取得了相等好的反响。

在其时的好意思国，女性外出责任依然不是一件常见的事。于是，一种“Home Party”的销售模式流行开来，家庭主妇们把我方的亲一又、邻里邀请到家中作客，然后在约会上销售产物，以此赚取外快补贴家用。Brownie Wise的天才之处在于，她在此基础上又发明了金字塔式的多层销售模式，当这些全职妻子们购买产物后，也不错加入成为销售员，连续向她们的亲一又倾销。处于链条表层的销售员，还不错从基层销售员的功绩中取得提成。即是这一小小的翻新改造了一切，当今公共对此相等熟识了，它即是所谓的直销。

到1949年底，Brownie Wise发展出一只提高20位销售员的直销队列，以提高15万好意思元的销售额成为特百惠这一年的销冠，引起了特百惠的忽闪。特百惠先是授予了Brownie Wise佛罗里达州的分销权。尔后，1951年特百惠平直将Brownie Wise聘用为公司副总裁，负责搭建特百惠的“Home Party”（干涉中国后，特百惠将它翻译成“理家会”）直销体系。在Brownie Wise的主导下，特百惠还干脆将产物撤出了百货商店，100%专注于直销。

俗语说一流的公司卖产物，伟大的公司卖故事。特百惠至此也转机为一家卖故事的公司。二战之后的好意思国经济复苏，女性解放判辨兴起琪琪色快播，女性但愿取得经济上的孤苦。特百惠恰巧迎合了这一社会发展趋势。其时的好意思国职场不原谅女性，特百惠则让全职妻子们不再受困于求职时的性别烦恼，有契机建立我方的作事，取得来自家庭以外的设置感和招供。

女性价值其后成为特百惠宝石宣扬的品牌内涵。2018年，时任特百惠CEO Tricia Stiizel暗示，特百惠70多年来一直围绕一个中枢见地，那即是饱读吹女性培养自信心，以丰富她们的生涯，润泽她们的家庭，并鞭策社会的发展。

凭借直销模式，特百惠飞速崛起，创造了一个生意遗迹。到1954年，特百惠的直销网罗照旧提高2万东说念主，飞速崛起为一个好意思国度喻户晓的品牌。这一年Brownie Wise还成为第一个登上好意思国《生意周刊》封面的女性。1960年特百惠的“Home Party”运行走出好意思国，领先是在英国举办，到1965年推广到六个欧洲国度。在1970年代，特百惠推广至全球100多个国度和地区，成为一个寰球性品牌。

曾在中国开出6000多家店

特百惠的直销模式，曾经在中国取得顺利。尤其是在广东，特百惠亦然90后们的童年牵记之一，特百惠的水杯在中小学里当年简直是东说念主手一个。

早在1995年，特百惠在广州斥地营销和制造总部，认真干涉中国市集。其时，另一家直销式零卖巨头雅芳照旧入华五年，获利斐然。特百惠一干涉中国也大举铺开直销网罗，雷同取得了开门红，销售相等火爆。

但是长此以往，1998年国度鼎力整治传销，也殃及了直销行业。此时刚干涉中国不久的特百惠遭受当头棒喝，不得不明散了其时已3000多东说念主的直销队列，还取销了中国分公司。特百惠凉了半截，简直就要鼓胀撤出中国市集。

到2000年，特百惠照旧决定再行建立中国分公司，这一次废弃了传统直销模式，而是遴荐特准加盟的体式。不外，特百惠的特准加盟模式中，依然有着其“Home Party”的影子。

比如，特百惠为了尽可能缩短加盟的门槛，遴荐零加盟费的计策。加盟商只需要购买一定量的产物，以及自付装修费和门店房钱。以这种花式，特百惠把在一个二线城市开一家店的老本压缩在了10万元以内。特百惠的招商标语是“女性创业新弃取”，最早的一批加盟商主要即是特百惠的女性顾主发展而来的，其中不乏四五十岁的家庭主妇，这与“Home Party”的理念不错说是始终如一。

在新模式下，特百惠在中国市集取得了雄壮的顺利。据媒体报说念，2002年之后，特百惠中国的收入增长率贯穿数年位列其全球各分公司的头名。2003年，特百惠的功绩比上一年翻了两倍，2004年又翻了一倍，2005年连续增长74%。

2020年，据中国连锁计较协会发布的“2020年中国特准连锁百强”榜单，特百惠中国的销售范畴达到26.7亿元，门店数目高达6400家，比麦当劳和星巴克还多。这让好多作念连锁的雇主感到不成想议，一个卖保鲜盒的品牌为什么不错作念成连锁，还开这样多店？

履行上，特百惠的门店远远不仅是一个卖货的场合。特百惠会如期组织加盟的店主们培训，学习新的烹饪妙技，然后在门店举办理家会向顾主展示。借助理家会，特百惠把门店变成了一个姆妈们的外交失业场地，她们在这里喝茶、聊天、学习新菜式。特百惠也饱读吹老顾主带一又友参加理家会，借此拓展新客户。这履行上是特百惠对其在好意思国的“Home Party”模式的中邦原土化校正。

特百惠从不把我方定位成一个快消品牌，而是一个“理家劳动”品牌。

这还带来一个很有道理的好意思瞻念，特百惠在中国二、三线城的销售愈加亮眼，在一线大城市开店反而愈加严慎，其原因大略是中小城市的社区氛围愈加浓厚。

属于直销的时间夙昔了？

然则，借助直销模式取得顺利之后，特百惠也酿成了我方的旅途依赖。在保鲜盒以外，特百惠通过收购一些好意思容和个东说念主照管品牌向多元化发展，但这些新收购的品牌，比如Avroy Shlain、Fuller Cosmetics、NaturCare、Nutrimetic、Nuvo等，简直是清一色的直销品牌，可见直销照旧成了特百惠的立命之本。

2013年，特百惠迎来了我方功绩最佳的一年，终清醒26.72亿的销售额，2.74亿好意思元的净利润。其市值也达到了30亿好意思元的极点。

但自此之后，特百惠的收入稳步下滑。到2017年，特百惠初度出现亏空，亏空额2.65亿好意思元。2022年，特百惠的销售收入降至13.04亿好意思元，净利润-2.33亿好意思元。2023年前三季度，特百惠销售收入8.28亿好意思元，净利润-1.25亿好意思元，这亦然特百惠临了一次发布财报。

特百惠的凋残就像是安祥的目田落体，在长达十年的时期里，不成逆地渐渐滑向停业的平川。

要是要找原因，可能的谜底有好多。比如，有东说念主说特百惠是败给了乐扣等竞争敌手。

但要说最迫切的原因，只怕是特百惠的直销模式照旧越来越不符合这个时间了。履行上，特百惠并不是唯独一个走向停业的直销品牌，另一家著名直销公司雅芳也在本年8月份苦求了停业保护。固然雅芳停业的平直原因是其产物含有致癌物而导致的诉讼索赔，但雅芳自2010年之后的收入不绝下滑是更大的前提。

多年来，分析师们一直在品评特百惠的直销模式未能与时俱进，这也导致其股价一直不太高。特百惠曾经引以为傲的“Home Party”直销体系，跟着时间发展越来越卖不动货，这是特百惠弥远未能经管的问题。特百惠的首席重组官Brian Fox在提交给停业法院的文献中写说念：“简直每个东说念主齐知说念特百惠是什么，但知说念在何处不错找到它的东说念主却越来越少。”

特百惠一直以来齐借助直销网罗来督察品牌的高端形象和高端订价。特百惠的产物品性的确有很好的口碑，在其停业的讯息传出后，微博上有好多网友暗示愁然，驳斥称我方的特百惠水杯“从初三用到大三还没坏”。但是，通俗品牌卖10块钱的水杯，特百惠不错卖到上百块，这样的差价足以劝退大部分销耗者。

而且，特百惠的品牌至心度很猛进程上是靠“Home Party”维系的，其中包含着脸色销耗的身分。比如，在中国市集上，网上粗率就能搜到这样的吐槽：“我妈这样爱占小低廉的东说念主，去特百惠次次花几千”、“婆婆去一回特百惠至少花上一万块，一只无烟锅就几千块”、“买盒子教你作念酵素腌制的生果蔬菜，一个小盒子五六百”。

以至于，特百惠被好多东说念主痛心疾首，觉得它即是才能税，本色上跟向大爷大妈卖保健品是一个路数。

不仅在中国有这些差评，特百惠的品牌形象在全球范围内齐发生了不成逆的老化。特百惠当年把直销与女性寻求权力和孤苦关系联起来是顺利的，但这个故事放在当今昭彰已历程时。如今特百惠的名字好意思国依然算得上无人不晓，但它给东说念主的嗅觉是上一个时间的东西。

眼看直销模式狼狈不胜，特百惠不得不繁芜传统，在2019年将产物上架了亚马逊和梅西百货等零卖渠说念。尔后，特百惠进一步文告要转型为一家“数字优先、技能主导”的公司，意味着要全面拥抱电商化。但这样的飘浮来的有些晚了。

干涉2023年之后，特百惠运行濒临流动性问题。期间，特百惠试图通过裁人等花式支撑公司，还进行了一轮债务重组，但没能扭转时局。

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2024岁首，特百惠因为未能按期提交财报而被好意思国SEC出具不对规见告，濒临退市风险。自那以后，特百惠的股价暴跌了70%多。

停业文献知道琪琪色快播，目下特百惠金钱忖度在5亿好意思元至10亿好意思元之间，而欠债忖度为10亿好意思元至100亿好意思元，早已严重资不抵债。接下来的但愿在于，特百惠的知名度有时依然有一些价值，不错勾引亚马逊一类的零卖巨头脱手收购，但运说念照旧不掌捏在我方手里了。